如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。如何談合作，無(wú)非就是通過(guò)一種方式把他們的客戶(hù)給吸引到我們這里，1、根據(jù)我們的客戶(hù)定位，那么，擁有和我們一樣客戶(hù)群體的主要就是，滿(mǎn)足客戶(hù)主要需求=品牌 質(zhì)量 未來(lái)預(yù)期（客戶(hù)利益） 價(jià)格 付款方式 售后服務(wù) 供貨周期 貨源穩(wěn)定 其它因素。
1、如何篩選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù)？
我是銀蘭，聊銷(xiāo)售技巧、話術(shù)等，謝謝邀請(qǐng)，感謝你點(diǎn)右上角關(guān)注我的頭條號(hào)。我這里有一個(gè)衡量客戶(hù)匹配度的公式，是我?guī)煾到痰?，可以做一個(gè)參考，但并非是唯一：滿(mǎn)足客戶(hù)主要需求=品牌 質(zhì)量 未來(lái)預(yù)期（客戶(hù)利益） 價(jià)格 付款方式 售后服務(wù) 供貨周期 貨源穩(wěn)定 其它因素，這個(gè)公式的詳細(xì)運(yùn)用，你可以看我【借互聯(lián)網(wǎng)找客戶(hù)】專(zhuān)欄的第7篇文章，大概有1500字左右，好好結(jié)合你的實(shí)際情況，琢磨一下嘗試運(yùn)用起來(lái)。
2、如何才能找到精準(zhǔn)客戶(hù)？
對(duì)于任何的生意來(lái)講，找到精準(zhǔn)的客戶(hù)以及如何把客戶(hù)自動(dòng)吸引到我們這里，這個(gè)是屬于客流方面的問(wèn)題，其實(shí)如果我們的思維打通了的話，是很簡(jiǎn)單的，這個(gè)其實(shí)也就是我一直用的客流爆破的事情，我談?wù)勎覀€(gè)人的看法，僅供參考：因?yàn)槲也恢滥闶亲鍪裁瓷庾鍪裁淳唧w的產(chǎn)品，就以我個(gè)人的例子來(lái)講：我是做童裝生意的，那么我們的產(chǎn)品就是童裝，這也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶(hù)是小孩，但是童裝有個(gè)特例，產(chǎn)品的使用者是小孩，但是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)。
換句話說(shuō)：我們的目標(biāo)客戶(hù)就是家里有小孩的家長(zhǎng)，具體的操作主要分以下幾個(gè)步驟，僅供參考：1、根據(jù)產(chǎn)品定位清楚你的目標(biāo)客戶(hù)：不同的產(chǎn)品定位就一定有不同的目標(biāo)客戶(hù)，比如你定位的高端產(chǎn)品，那么你的客戶(hù)相對(duì)來(lái)講就是高端的消費(fèi)人群。我們的產(chǎn)品是定位于中高端的童裝，從6-15歲的，主要的渠道就是童裝專(zhuān)賣(mài)店以及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，
那么，相對(duì)來(lái)講，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人很多就不是我們的目標(biāo)客戶(hù)。我們的主要精力也就是放在中高端人群身上，那么，我們?cè)僮屑?xì)描述出我們目標(biāo)客戶(hù)的特征，比如：1.1、家庭年收入是多少？我們的定位是家庭年收入在12萬(wàn)元以上的家庭（這個(gè)看具體的地方）1.2、主要的職業(yè)有那些？我們定位的就是白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)主等等。1.3、這部分人群的消費(fèi)特征有那些？產(chǎn)品的品質(zhì)需求高于價(jià)格的因素、不喜歡討價(jià)還價(jià)、喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不喜歡占小便宜等等，
2、如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。現(xiàn)在的生意，請(qǐng)記住，你的客戶(hù)早已經(jīng)成為別人的客戶(hù)，我們要做的就是找到和我們擁有同樣客戶(hù)的商家，和他們合作就行了，2.1、根據(jù)我們的客戶(hù)定位，那么，擁有和我們一樣客戶(hù)群體的主要就是：中高位的幼兒園或者小學(xué)、中高位的幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（比如跆拳道館、畫(huà)畫(huà)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、部分的寫(xiě)字樓等等。
2.2、找到這些地方，和他們談合作就行了，如何談合作，無(wú)非就是通過(guò)一種方式把他們的客戶(hù)給吸引到我們這里。比如說(shuō)：我們和一家專(zhuān)門(mén)做運(yùn)動(dòng)鞋的廠家合作，免費(fèi)提供給我們一種新款的運(yùn)動(dòng)鞋，然后我們就制成優(yōu)惠券的模式提供給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好處就是讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為禮品免費(fèi)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得這家跆拳道館很好，就是通過(guò)這樣的方式把這家跆拳道館的家長(zhǎng)給引到我們店里。
至于說(shuō)到我們店里后怎么成交，那是另外一回事，怎么和廠家來(lái)談免費(fèi)給我們鞋子，這個(gè)也是另外的話題，當(dāng)然，每個(gè)生意都有不同的做法，不能盲目的照搬照抄，只能說(shuō)是僅供參考而已。我有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做高端美容的朋友，我給他提供過(guò)這樣的方案，就是設(shè)計(jì)了一種高端的面膜，叫做黃金面膜，航空公司空姐專(zhuān)用的，定價(jià)是498元/盒（這個(gè)就是具體的產(chǎn)品策劃），然后找到一些高端的寫(xiě)字樓進(jìn)行免費(fèi)試用，只要憑這張券，就可以到本美容店免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值498元的黃金面膜以及體驗(yàn)一次價(jià)值XX元的XX服務(wù)，
3、煙酒店如何引流？
早就想說(shuō)說(shuō)煙酒店引流的想法，春節(jié)回老家還跟開(kāi)煙酒店的堂弟談這個(gè)事，源頭是小區(qū)門(mén)口的那家娟子煙酒店，兩口在經(jīng)營(yíng)，生意真的是紅紅火火。通過(guò)這幾年的觀察，也發(fā)現(xiàn)了他們的一些經(jīng)營(yíng)之道，下面就略談一二，免費(fèi)快遞收發(fā)，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成了大部分人的主要購(gòu)物方式，雖然幾達(dá)幾通最后一公里已經(jīng)做的足夠好，無(wú)奈白天大家都為了生計(jì)在辛苦工作，不能及時(shí)的收取快遞，不知道大城市的快遞柜用的好不好，在我們這里不是太普及。