大家好，我是某區(qū)域的白酒品牌業(yè)務(wù)員。新上市的白酒如何做好市場(chǎng)，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？體驗(yàn)如何與對(duì)方互動(dòng)。白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各類白酒廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞。單純依靠戶外單欄LED電子屏報(bào)紙、廣播電視等傳統(tǒng)廣告媒體已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。
新上市的白酒該如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷售問(wèn)題，首先要解決如何讓消費(fèi)者看得見(jiàn)，喝的著的問(wèn)題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開(kāi)始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問(wèn)題。進(jìn)店的問(wèn)題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問(wèn)題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過(guò)加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)包裝及營(yíng)銷策略才能開(kāi)展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒(méi)有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好消費(fèi)者體驗(yàn)？
白酒行業(yè)走過(guò)的黃金十年，是渠道制勝終端為王的十年，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始關(guān)注互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，欲借此實(shí)現(xiàn)突破。通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)，加大對(duì)品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對(duì)某類品牌白酒的營(yíng)銷力度?；?dòng)體驗(yàn) 大勢(shì)所趨與傳統(tǒng)生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者模式不同，積極研究消費(fèi)者思維并長(zhǎng)期探索粉絲經(jīng)濟(jì)的新思路，受到越來(lái)越多白酒企業(yè)的青睞，以互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的概念，進(jìn)而助力企業(yè)發(fā)展。
白酒作為一種情感消費(fèi)品，其品牌價(jià)值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感文化以及價(jià)值的共鳴。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)及社交媒體時(shí)代的到來(lái)，不僅改變著白酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)為典型特征的社會(huì)化新時(shí)代到來(lái)。
在這個(gè)社會(huì)化的大時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重公益活動(dòng)娛樂(lè)化營(yíng)銷，營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活觀點(diǎn)情趣價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。2012年以來(lái)酒業(yè)重重危機(jī)的反思當(dāng)中，消費(fèi)化體驗(yàn)化平民化年輕化等熱詞不斷被業(yè)界提及，適應(yīng)80后90后人群的消費(fèi)觀念日益年輕化時(shí)尚化娛樂(lè)化的趨勢(shì)，杜二江小白瀘小二等所掀起的市場(chǎng)熱議，昭示了一個(gè)新個(gè)性體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨。
由此看來(lái)，互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)白酒行業(yè)已有了一定的發(fā)展，也取得了一定的成功。但整體來(lái)說(shuō)，還處在一個(gè)初級(jí)階段，在實(shí)際操作中還存在很多問(wèn)題。例如營(yíng)銷理念滯后消費(fèi)者參與度較低存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)等問(wèn)題?；?dòng)體驗(yàn) 如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞，單純依靠戶外單立柱LED電子屏報(bào)紙廣播電視等傳統(tǒng)促?gòu)V告載體，已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意。
廣告尚且如此，銷售也不能馬虎。在白酒消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越理性的形勢(shì)下，不如做一場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，把重要客戶帶到酒廠來(lái)體驗(yàn)感受，用文化品質(zhì)征服他們的心。體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，因?yàn)樗皇呛?jiǎn)單的帶客戶去酒莊參觀，而是借酒莊與客戶深入交流的機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)企業(yè)品牌文化發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)的綜合實(shí)力。