風(fēng)險(xiǎn)大不大，先上個(gè)實(shí)例，大家自己判斷。如果你代理的話，廠家給你100箱=15000元。原因1:政策因素她代理白酒時(shí)，三公消費(fèi)萎縮嚴(yán)重，白酒價(jià)格全部下降，飛天茅臺(tái)低到800多一瓶，是白酒市場(chǎng)最低迷時(shí)候。我一個(gè)親戚，前幾年投入兩百多萬(wàn)，在成都做高端白酒代理生意，兩年下來(lái)本錢全虧完，清貨后虧了70萬(wàn)，總虧損300萬(wàn)，她與我交流過(guò)，我了解一些原因。

投資做白酒代理生意，風(fēng)險(xiǎn)大嗎？

風(fēng)險(xiǎn)大不大，先上個(gè)實(shí)例，大家自己判斷。我一個(gè)親戚，前幾年投入兩百多萬(wàn)，在成都做高端白酒代理生意，兩年下來(lái)本錢全虧完，清貨后還虧了70萬(wàn)，總虧損300萬(wàn)，她與我交流過(guò)，我了解一些原因。原因1:政策因素 她代理白酒時(shí)，三公消費(fèi)萎縮嚴(yán)重，白酒價(jià)格全部下降，飛天茅臺(tái)低到800多一瓶，是白酒市場(chǎng)最低迷時(shí)候。

原因2:市場(chǎng)規(guī)律 她沒(méi)有成熟市場(chǎng)與老顧客沉淀，渠道與客群全從零起步。市場(chǎng)培育周期長(zhǎng)，顧客引流成本高。原因3:資金壓力 高端白酒品牌多，展示品種多，每個(gè)品種的壓貨量大，占用資金量本來(lái)就大。同時(shí)，沒(méi)有顧客沉淀，現(xiàn)金交易顧客就不買，顧客要求賒賬才買，銷售端產(chǎn)生大量的應(yīng)收賒賬，而購(gòu)貨端，哪家酒廠都要現(xiàn)金甚至先打預(yù)付款才發(fā)貨。

原因4:高成本周轉(zhuǎn) 大量顧客欠帳遲遲不能收回，又要維持周轉(zhuǎn)與經(jīng)營(yíng)，就只好申請(qǐng)抵押貸款、信用卡甚至高額小貸。結(jié)果利潤(rùn)與時(shí)間，都追不上她的資金借貸成本，她堅(jiān)持兩年，實(shí)在無(wú)法維持，清貨關(guān)張，300萬(wàn)虧掉。從市場(chǎng)上看，任何行業(yè)都有做得好與不好的，白酒業(yè)已經(jīng)是一個(gè)代理商利潤(rùn)較低的領(lǐng)域，白酒業(yè)的高利潤(rùn)都在廠家而不在代理商，除非你代理商能做出巨量的銷量，白酒業(yè)比較成熟，單瓶利潤(rùn)不高，必須有很大銷量。

對(duì)新入行商家來(lái)說(shuō)，客群匯聚難度大，還有超高的銷量指標(biāo)壓力，完全是生死線考驗(yàn)。同時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣正在改變，消費(fèi)者開(kāi)始接受電商白酒，進(jìn)一步壓縮線下白酒代理商的市場(chǎng)份額。而近年市場(chǎng)調(diào)查表明，20一25歲為樣本的年青客群，白酒消費(fèi)意愿呈下降曲線，他們更愿意接受紅酒、軟飲料。白酒市場(chǎng)前景已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。而假貨泛濫肯定是廠家問(wèn)題，也是代理商無(wú)能為力的問(wèn)題。

一家知名白酒企業(yè)招代理，能干嗎？說(shuō)的很好，有什么內(nèi)幕和風(fēng)險(xiǎn)？

代理商，就是為生產(chǎn)企業(yè)推銷產(chǎn)品。一般代理商，租個(gè)門臉批發(fā)，就可以了。廠家批發(fā)給你，假如零，售1瓶30元。批給你25元，1箱6瓶=150元。如果你代理的話，廠家給你100箱=15000元。再加上每100箱再多給你10箱。=1500元。你用15000元_1500=13500元?！?00箱=135一箱，再除6瓶=22.5一瓶。