一．如何做好價(jià)格體系管控
1． 建立分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取什么樣的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就必須建立什么樣的價(jià)格體系。 設(shè)計(jì)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)良好的價(jià)格結(jié)構(gòu)，能有效推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的流動(dòng)。
2．企業(yè)也能有效監(jiān)控市場狀況。一般建立價(jià)格體系，應(yīng)詳細(xì)規(guī)定出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)；同時(shí)也要建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3． 制定經(jīng)銷商、二批商、零售商的激勵(lì)體系維護(hù)分銷商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷商得到滿足的同時(shí)，也會(huì)幫助企業(yè)維護(hù)市場次序。
4．在制定利益分配制度時(shí)，除制定合理的價(jià)差空間外，還要給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，有效激勵(lì)他們的工作。建立激勵(lì)體系時(shí)，關(guān)鍵要考慮“度”的問題。
5．既什么形式、什么條件下給與激勵(lì)，同時(shí)給與多大的獎(jiǎng)勵(lì)，必須考慮清楚，以免分銷商將獎(jiǎng)勵(lì)打入流通價(jià)格，影響價(jià)格體系穩(wěn)定。
6． 維護(hù)穩(wěn)定的銷售價(jià)格通過應(yīng)用目標(biāo)管理、獎(jiǎng)罰制度，提高銷售一線人員、銷售分支機(jī)構(gòu)、公司市場管理部門對(duì)市場的管理。
7．同時(shí)要打通公司信息流通渠道，及時(shí)對(duì)市場變化做出反應(yīng)。 建立市場監(jiān)督管理體系建立有效的市場管理、監(jiān)督機(jī)制，保證市場穩(wěn)定。
8．我們認(rèn)為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。
二．請(qǐng)教如何對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行管控
1．原發(fā)布者:寬學(xué)網(wǎng)面試寶如何進(jìn)行采購價(jià)格分析課程描述：為什么同一種類的產(chǎn)品，價(jià)格有高有低？是我們對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、交期、付款方式等要求影響了供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的定位？
2．是我們自己選擇了錯(cuò)誤的購買時(shí)機(jī)？還是碰到了不良供應(yīng)商，被其暗地里抬高了價(jià)格？不管是哪種原因，我們要通過對(duì)采購價(jià)格的分析，避免類似問題。
3．如何以最準(zhǔn)確的方式定位出市場價(jià)格？如何以最省力的方式選出最合適的合作伙伴？本課程，我們將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，為您一一闡述！
4．解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然大家在進(jìn)行采購價(jià)格分析時(shí)，都有不同的策略，但萬變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考！
5．進(jìn)行采購價(jià)格分析時(shí)，我們先要進(jìn)行采購品的品項(xiàng)定位；同時(shí)明確價(jià)格決定因素；接著通過多渠道獲取市場常規(guī)定價(jià)；最后我們可通過利潤倒推進(jìn)行價(jià)格分析。
6．進(jìn)行采購品項(xiàng)定位時(shí)，我們常將產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品、杠桿產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，這些品項(xiàng)意味著對(duì)公司的重要性不同，我們?cè)趦r(jià)格分析時(shí)，要考慮到它們對(duì)公司生產(chǎn)需求的重要性，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膲簝r(jià)和讓步。
三．如何控制采購價(jià)不能超過一個(gè)指導(dǎo)價(jià)？？？
1．事務(wù)碼ome0，把消息06 207改為'E'， 這個(gè)信息是控制 PO 采購價(jià)與物料主檔會(huì)計(jì)視圖價(jià)的比較，顯然不行。
四．如何做好采購工作？把控價(jià)格
1．采購知識(shí)盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東西。
2．那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 采購知識(shí)做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對(duì)沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
3． 采購知識(shí)工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。
4．很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來，逐個(gè)處理。 采購知識(shí)學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
5． 采購知識(shí)對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
6．要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。 采購知識(shí)盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡短的總結(jié)。
7．從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡短的總結(jié)。 采購知識(shí)做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。
8． 采購知識(shí)要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。
9．要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。 采購知識(shí)問題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。
10． 采購知識(shí)職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。
