控制權(quán)茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商也是掌握一定的控制權(quán)，以此來控制市場(chǎng)的銷售價(jià)格。所以，茅臺(tái)公司和經(jīng)銷商之間的關(guān)系十分微妙。一方面，經(jīng)銷商一定程度上受茅臺(tái)的控制，銷售策略需要按照茅臺(tái)的政策執(zhí)行；

中華香煙號(hào)稱華子，茅臺(tái)酒號(hào)稱國酒茅臺(tái)。目前茅臺(tái)酒打的是國酒茅臺(tái),代表中國酒業(yè)標(biāo)桿,民族酒業(yè)多次抗議無效,茅臺(tái)酒在中國具有酒業(yè)話語權(quán)和高品牌定價(jià)權(quán)。中華香煙是指"中華"牌卷煙系烤煙型高檔名優(yōu)精品，被譽(yù)為"國煙"，是中國卷煙品牌的杰出代表。

00:00 / 01:0370% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

兩者相比，提價(jià)權(quán)應(yīng)該是比定價(jià)權(quán)的權(quán)利更大，因?yàn)橹挥袚碛薪^對(duì)霸主權(quán)利，擁有侵人心智的品牌，你才能擁有超過通脹增長(zhǎng)的提價(jià)能力。即定價(jià)權(quán)看的是企業(yè)在行業(yè)中的地位，而提價(jià)權(quán)則看的是企業(yè)在消費(fèi)端的地位。定價(jià)權(quán)是基于公司產(chǎn)品成本和公司在行業(yè)的地位，擁有對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的能力;而提價(jià)權(quán)，是在定價(jià)以后，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格提升的權(quán)利。定價(jià)權(quán)指公司對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權(quán)，若改變產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)對(duì)需求有負(fù)面影響，擁有定價(jià)權(quán)的公司在成本上升情況下可以順利通過提價(jià)將新增成本傳導(dǎo)給下游且不影響銷量。議價(jià)權(quán)是指在自由競(jìng)爭(zhēng)或壟斷市場(chǎng)上一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)具有議定價(jià)格的權(quán)力（決定價(jià)格的權(quán)力）。企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)可以說是稀有貨，老百姓很多人會(huì)覺得新鮮，但是大部分人卻不會(huì)主動(dòng)去當(dāng)試驗(yàn)田，采用限量的方式可以挑起大家的好奇心，讓人們拗不過自己掙扎的思想然后去嘗試新事物。固定所有東西使得大家感覺到東西的珍貴，越覺得珍貴越不會(huì)去考慮價(jià)格問題，那就使得賣家有更多議價(jià)權(quán)。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，比如涪陵榨菜作為行業(yè)老大，你將產(chǎn)品定價(jià)為2塊，行業(yè)其他企業(yè)就不敢高于這個(gè)價(jià)格，這是定價(jià)能力的體現(xiàn):而產(chǎn)品提價(jià)則是在定價(jià)后進(jìn)行的，比如從2塊提升到3塊，這個(gè)提價(jià)能力就不僅僅要考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還必須考慮消費(fèi)者對(duì)這個(gè)價(jià)格提升的敏感性，同樣的東西，為啥現(xiàn)在要比以前貴?為啥以后要比現(xiàn)在更貴?為啥貴了我還會(huì)繼續(xù)買?為啥我只買你的不買別人的?比如蘋果手機(jī)剛出來上市的時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品擁有排他性的IOS系統(tǒng)和極致的產(chǎn)品工藝，就是高端定位，這就是定價(jià)權(quán)，但這兩年也因?yàn)檫^度提價(jià)而不得不降價(jià)，這就是蘋果提價(jià)權(quán)的體現(xiàn)，能提價(jià)，但是提價(jià)之路也很崎嶇，也會(huì)有天花板。比如茅臺(tái)，高端酒價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，所有其他酒企的高端定價(jià)都是跟著茅臺(tái)走，這就是定價(jià)權(quán)，而強(qiáng)如茅臺(tái)，近幾年也才提過一次價(jià)，這也說明提價(jià)權(quán)是項(xiàng)更牛逼的權(quán)利，同時(shí)也說明提價(jià)時(shí)要考慮的因素會(huì)多余定價(jià)時(shí)考慮得因素。

上海為嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷售所下達(dá)的限價(jià)令，有媒體稱之為不實(shí)消息。一時(shí)之間，限價(jià)令是真是假讓人摸不著頭腦，市場(chǎng)上除了從某些經(jīng)銷商渠道還有可能尋覓到一些以高于3000元/瓶整箱銷售的供貨，官方指導(dǎo)零售價(jià)1499元/瓶銷售的53度500ml飛天茅臺(tái)卻幾乎蹤影全無?！　∑鋵?shí)，茅臺(tái)的限價(jià)令并非子虛烏有的空穴來風(fēng)。只不過當(dāng)前下達(dá)這個(gè)限價(jià)令的似乎并非上海市市場(chǎng)監(jiān)管局，而是茅臺(tái)集團(tuán)自己。今年元旦期間，茅臺(tái)集團(tuán)就發(fā)布一個(gè)專項(xiàng)通知，要求專賣店系統(tǒng)每月將80%的飛天茅臺(tái)酒按照1499元/瓶的價(jià)格售賣，廠家會(huì)不定期到店檢查拆箱售賣的情況以及留存紙箱數(shù)量。自1月14日起，拆箱比例又調(diào)整至100%。拆箱是形式，目的是限價(jià)?！安鹣淞睢逼鋵?shí)也就是“限價(jià)令”?！　∶┡_(tái)集團(tuán)這次之所以采用“拆箱令”的形式頒布“限價(jià)令”，可能是吸取了此前的教訓(xùn)。歷史上，茅臺(tái)集團(tuán)曾經(jīng)三次發(fā)布“限價(jià)令”。2010年，茅臺(tái)集團(tuán)首次發(fā)出“限價(jià)令”，要求經(jīng)銷商售價(jià)不得超過730元/瓶；2011年1月，第二次發(fā)出“限價(jià)令”，要求售價(jià)不得超過959元/瓶；第三次“限價(jià)令”是在2012年12月的經(jīng)銷商會(huì)議上發(fā)布的，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)不能低于1519元/瓶，團(tuán)購價(jià)不能低于1400元/瓶。限價(jià)本身就是漲價(jià)的產(chǎn)物，越是限價(jià)，價(jià)格非但沒能限得住，反而還有可能越漲越高。2011年的那次限價(jià)就是一個(gè)很好的說明。“限價(jià)令”一出，一路狂奔的價(jià)格上漲非但沒有產(chǎn)生剎車效應(yīng)，959元/瓶的價(jià)格反而還飛漲到了創(chuàng)紀(jì)錄的2200元/瓶以上。這也就造成了次年的第三次“限價(jià)令”不得不跟著水漲船高，將限價(jià)底線一下子就提高了58%。茅臺(tái)的“限價(jià)令”由于涉嫌價(jià)格的維持、固定，是縱向壟斷的表現(xiàn)，理所當(dāng)然地遭到國家發(fā)改委的調(diào)查。2013年1月15日，茅臺(tái)集團(tuán)取消了有違反反壟斷法的相關(guān)政策?！　r(shí)至今日，茅臺(tái)集團(tuán)再次重拾限價(jià)話題，也許不無幾分不得已的尷尬。一方面，茅臺(tái)酒本身的漲幅已遠(yuǎn)超我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物價(jià)上漲的速度。1987年前，53度茅臺(tái)酒的零售價(jià)是每瓶8元，1988年價(jià)格改革后提高到每瓶140元，2005年底的平均價(jià)格是每瓶350元，2009年12月則已達(dá)790元，2010年12月又提高到1300元，目前的官方指導(dǎo)性零售價(jià)則為1499元，比2010年上漲15.3%，比2009年上漲89.75%，比2005年上漲328.28%，比1988年上漲了1970.71%。也就是說，即使拋開價(jià)格改革前的每瓶8元不提，在三十多年的時(shí)間里已經(jīng)漲了近10倍之多。另一方面，大河漲水小河滿。在市場(chǎng)化條件下，如果沒有建立健全而有效的銷售機(jī)制，任何廠家要想只顧自己吃肉，不讓經(jīng)銷商喝湯顯然也是不可能的。即使茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)發(fā)生在自己內(nèi)部的權(quán)力腐敗一反再反，但是，經(jīng)銷體系靠山吃山靠水吃水由來已久，靠層層加價(jià)大賺特賺的習(xí)慣決不是一下子就能改變得了的。事實(shí)上，就在這次茅臺(tái)集團(tuán)重新祭出變相限價(jià)之利器的同時(shí)，經(jīng)銷商非但將本該拆箱放到零售柜臺(tái)的飛天茅臺(tái)一下子就都給撤了下來，而且以整箱銷售方式所售出的茅臺(tái)酒價(jià)格反而還提高到了3200元/瓶。這對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)的“限價(jià)令”無疑是一種辛辣的諷刺，反過來也說明，對(duì)于茅臺(tái)來說，已經(jīng)不是要不要“限價(jià)令”的問題，而是如何才能使價(jià)格上的撥亂反正回歸茅臺(tái)定價(jià)之初衷的問題?！　∶┡_(tái)酒究竟要不要限價(jià)，這并不是一個(gè)形式上誰可以說了算的問題，而是一個(gè)關(guān)乎國計(jì)民生的根本性問題。比限價(jià)不限價(jià)更重要的是茅臺(tái)酒的價(jià)格要讓老百姓喝得起。這也是不止一任的茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人都說過的?？上У氖?，一些人一邊在作表白，一邊卻一次又一次地猛提價(jià)，其結(jié)果勢(shì)必是離老百姓都喝得起的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。而就在茅臺(tái)酒的價(jià)格越來越背離老百姓的消費(fèi)承受能力的同時(shí)，茅臺(tái)酒如今早已經(jīng)不是平民百姓餐桌上的家常酒。很多時(shí)候，喝茅臺(tái)也成了身份和地位的象征。隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售價(jià)格的一路攀漲，茅臺(tái)本身不僅越來越迅捷地?cái)[脫其消費(fèi)品的市場(chǎng)定位，而更多地正在成為投資和理財(cái)?shù)墓ぞ?，同時(shí)，由于它在商務(wù)宴請(qǐng)的禮尚往來中已成為非常搶手的標(biāo)的，“喝的不買，買的不喝”個(gè)中意味深長(zhǎng)?！　∶┡_(tái)的股票，是投資者分享茅臺(tái)價(jià)值的載體，而不應(yīng)該是短線博弈的籌碼，更不能成為少數(shù)投機(jī)者暴富的工具。可是，讓人同樣不無遺憾的是，隨著茅臺(tái)股價(jià)的飛快上漲，不僅出現(xiàn)了茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)越來越跟不上股價(jià)上漲步伐的情形，少數(shù)利益機(jī)構(gòu)依仗資金優(yōu)勢(shì)抱團(tuán)取暖的情形也愈演愈烈。上漲得越來越快、越來越高的茅臺(tái)股價(jià)與其說是價(jià)值發(fā)現(xiàn)的成果，不如說是價(jià)值的透支。不難想象，如果對(duì)一只股票的投資需要五六十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能回本，那么，它所能留給投資者的投資空間又能有多少呢？一旦利益機(jī)構(gòu)的資金鏈無法支撐茅臺(tái)股價(jià)的連續(xù)推升，或者說機(jī)構(gòu)在一定的監(jiān)管壓力下無法繼續(xù)維持其抱團(tuán)炒作的趨勢(shì)，那么，隨著既得利益者的落袋為安，為泡沫性股價(jià)買單的一定是那些只懂得跟著機(jī)構(gòu)去炒股的中小投資者，尤其是散戶。