做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢。白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少,白酒越喝越貴,白酒不是用來(lái)喝而是用來(lái)收藏升值的白酒商業(yè)模式越來(lái)越不具正向循環(huán)發(fā)展,可口可樂(lè)幾十年可以不漲價(jià)而贏利,推出更多健康的飲料低糖化,無(wú)糖化用創(chuàng)新健康理念來(lái)吸引更多消費(fèi)者。
1、白酒怎么“賣(mài)不動(dòng)”了?
白酒發(fā)展走上了怪圈喝白酒的人逐漸再減少,白酒越喝越貴,白酒不是用來(lái)喝而是用來(lái)收藏升值的白酒商業(yè)模式越來(lái)越不具正向循環(huán)發(fā)展,可口可樂(lè)幾十年可以不漲價(jià)而贏利,推出更多健康的飲料低糖化,無(wú)糖化用創(chuàng)新健康理念來(lái)吸引更多消費(fèi)者?。?!用可口可樂(lè)掙的錢(qián)收購(gòu)其他飲料擴(kuò)大規(guī)模再掙錢(qián)白酒不改變商業(yè)模式,真沒(méi)有未來(lái)。
2、在白酒淡季,酒企應(yīng)該如何做好白酒銷(xiāo)售呢?
我是老lee,雖然我不是銷(xiāo)售白酒的,但是做為一個(gè)常年喝酒的人,我就從消費(fèi)者角度來(lái)回答一下吧,何謂白酒淡季,大概就是不逢年過(guò)節(jié)吧,再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷(xiāo)售呢?首先,你應(yīng)該搞活動(dòng),低價(jià)促銷(xiāo),或者買(mǎi)白酒送可樂(lè)送啤酒,只要有利潤(rùn)的情況下,都可以搞低價(jià)或者打折促銷(xiāo),你首先要聚攏人氣,其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過(guò)節(jié),就比如我老lee,喜歡和朋友聚聚,每次四五個(gè)人,一般是四瓶酒,天之藍(lán)或者國(guó)緣,你說(shuō)我要是看見(jiàn)你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送,我肯定去你那買(mǎi)啊,即使現(xiàn)在不用,過(guò)幾天肯定喝掉,
而且喝酒的人,你不要和他談一兩次價(jià)格,基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉,不到身體喝不動(dòng)了,是很少考慮戒酒的,所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系,他以后肯定會(huì)在你這里買(mǎi)酒。你可以贊助小區(qū)的活動(dòng),和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍,做生意最后無(wú)非就是人情,很多人都說(shuō)不做熟人生意,坑啊什么的,其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明,質(zhì)量大家都熟悉的,熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇,
3、如何才能賣(mài)好白酒?
我覺(jué)得賣(mài)好白酒與產(chǎn)品,品質(zhì),營(yíng)銷(xiāo)都有關(guān)系,現(xiàn)在市場(chǎng)上茅臺(tái)獨(dú)大,五糧液,洋河股份次之,剩下的酒企平分!可想而知白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很是激烈與殘酷。近幾年各個(gè)酒企都在產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)發(fā)力!如洋河股份,近幾年升級(jí)海天系列,開(kāi)發(fā)健康型白酒,成立貴酒,梨花村酒企!在營(yíng)銷(xiāo)上更是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng) ,酒文化打造上,公益活動(dòng)上,以及參加國(guó)際性會(huì)議使得夢(mèng)之藍(lán)品牌遠(yuǎn)銷(xiāo)海外市場(chǎng),更是開(kāi)發(fā)出了夢(mèng)之藍(lán)手工班國(guó)際版!其他酒企想要賣(mài)好白酒,必須在產(chǎn)品力,品牌力,渠道力上不斷深化!。