貴州茅臺(tái)向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有什么影響。18日，茅臺(tái)公司擬選擇3家電商平臺(tái)，供應(yīng)400噸貴州茅臺(tái)酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，貴州茅臺(tái)砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商，向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，不過(guò)是一個(gè)渠道多元化的嘗試而已，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格根本構(gòu)不成多大影響，因?yàn)檫@個(gè)量太少了。
1、現(xiàn)在市場(chǎng)上有多少真的茅臺(tái)？
市場(chǎng)上每一年茅臺(tái)酒廠(chǎng)生產(chǎn)1億瓶，開(kāi)瓶率是30%，即3千萬(wàn)瓶，但是中國(guó)人每一年喝掉的茅臺(tái)酒是3億瓶，所以市場(chǎng)上90%以上的都是假茅臺(tái)。所以大家在購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)時(shí)一定要選擇正規(guī)渠道，切記不要為了便宜而選擇不知名的渠道，目前飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)上普遍流通的價(jià)格是2500-3000元/瓶，除個(gè)別茅臺(tái)官方自營(yíng)渠道才能買(mǎi)到1499的價(jià)格，但比較難買(mǎi)得到，比如仁懷市飛機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)官方旗艦店（每人限購(gòu)2瓶）。
2、400噸茅臺(tái)將花落誰(shuí)家？
謝謝邀請(qǐng)，7月18日，茅臺(tái)公司擬選擇3家電商平臺(tái)，供應(yīng)400噸貴州茅臺(tái)酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。400噸茅臺(tái)酒約合816000瓶，分配在三家電商平臺(tái)，可以說(shuō)浪花都沒(méi)有一朵，就會(huì)被淹沒(méi)掉了，400噸茅臺(tái)酒可以帶來(lái)多少利潤(rùn)呢，按茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)969元計(jì)算，按每噸酒2040瓶計(jì)算，在嚴(yán)格執(zhí)行1499元出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，400噸茅臺(tái)酒大約可以帶來(lái)4.32億元毛利。
對(duì)于這些電商巨頭來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是毛毛雨，但是這沒(méi)有考慮隱性收益，那就是流量。搶不到茅臺(tái)酒，總有一部分流量會(huì)轉(zhuǎn)化到其他白酒上去吧！那么，這400噸茅臺(tái)，會(huì)花落誰(shuí)家呢？我們先回顧一下茅臺(tái)告訴對(duì)于候選平臺(tái)要求：2018年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不低于500億元；酒類(lèi)銷(xiāo)售額不低于5億元；快消品總倉(cāng)數(shù)量15個(gè)及以上；自營(yíng)平臺(tái)（PC端及APP端）注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超5000萬(wàn)；線(xiàn)下實(shí)體店（配送點(diǎn)）全國(guó)省會(huì)城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系......馬云和劉強(qiáng)東入選，應(yīng)該不存在懸念。
誰(shuí)拿170噸、誰(shuí)拿130噸，所長(zhǎng)不關(guān)心，大家關(guān)注的應(yīng)該是第三家，給誰(shuí)呢？蘇寧？1919？酒仙網(wǎng)？實(shí)例都不差，甚至各有特色。但是，所長(zhǎng)希望第三家勝出的是拼多多！原因主要是：第三名，可以分得100噸份額，大約204000瓶飛天茅臺(tái)酒，假設(shè)8月1日可以上線(xiàn)，今年還剩下5個(gè)月，約150天——平均每天可以銷(xiāo)售1360瓶！上午10點(diǎn)搶一次、下午14點(diǎn)、18點(diǎn)各搶一次、晚上20點(diǎn)、零點(diǎn)各搶一次——一天五次，每次平均272瓶！這擺明是坑人的活兒！絕！大！多！數(shù)！人！搶?zhuān)〔?！到！所長(zhǎng)在劉強(qiáng)東家搶過(guò)幾次茅臺(tái)，最少的一次預(yù)約成功的人數(shù)是18萬(wàn)人。
如果18萬(wàn)人搶272瓶茅臺(tái)，這特么就是耍猴呢！中獎(jiǎng)率0.15！每一千人大約只有一個(gè)半人可以中獎(jiǎng)！幾乎99.85%的人搶不到，搞一次，被0.15%的人夸，被99.85%的人罵，不坑嗎？為什么所長(zhǎng)希望是拼多多？所長(zhǎng)既不恨拼多多，也不存在看不起拼多多，更不是拼多多的關(guān)聯(lián)方，也沒(méi)有持有拼多多股票！所長(zhǎng)是在為茅臺(tái)考慮！大家在平臺(tái)上搶不到茅臺(tái)的問(wèn)題，一定有1/3的人罵平臺(tái)，1/3的罵茅臺(tái)酒，1/3的罵李保芳！如果是在拼多多上就不會(huì)罵李保芳？就不會(huì)罵茅臺(tái)了嗎？如果是我，我就不會(huì)，
3、砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商后，貴州茅臺(tái)向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格嗎？
對(duì)平抑價(jià)格影響有限，但對(duì)渠道多元化具積極的建設(shè)意義。貴州茅臺(tái)砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商，向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，不過(guò)是一個(gè)渠道多元化的嘗試而已，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格根本構(gòu)不成多大影響，因?yàn)檫@個(gè)量太少了，根據(jù)貴州茅臺(tái)《關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的公告》數(shù)據(jù)，2018年度，貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約4.97萬(wàn)噸，系列酒基酒約2.05萬(wàn)噸；2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右，同比增長(zhǎng)23%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右。