廣告加地毯式推銷

第一，多突擊一些酒類方面的專業(yè)知識。第二，做一份較詳細的市場分析和操作方案。第三，了解華致酒行的現狀和產品結構。第四，跟一些酒類銷售人員學一些基本的酒類銷售技能和技巧。第五，平和的心態(tài)參加面試。

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建議通過正規(guī)渠道購買，京東、天貓、官方商城、官方公眾號、線下門店都可購買，并且正規(guī)渠道購買即使有問題也能消協(xié)投訴，真買到假的就發(fā)了。

貴釀酒業(yè)的購買方式 1.京東上的貴釀酒旗?艦?店 2.貴釀商城的官網。

京東、天貓都有店鋪，也可以去直營店，在上海還可以去陸家嘴的展廳購買，酒不錯。

首先要確定白酒的品牌，就是自己要主要銷售哪種白酒；其次，要明確市場定位，明確所賣白酒的價格、需求人群；再次，要有自己的銷售渠道和人脈資源，能高效迅捷地賣出產品；最后，就是要有引人的促銷方案。河南豐鵬商貿公司經營有多款高中低檔白酒、葡萄酒，是值得考慮和信賴的合作伙伴

酒類的競爭一直以來都是相當激烈的。。。 你要具體的可以參照一下各大酒類的方案策劃。

白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路?！　。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。 　　3、 婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 　　4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。 　　3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力 　　1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力； 　　2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 　　4、 企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果； 　　四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）?！　?、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

重點酒店重點投入： 重點酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經過你再三努力店方對你銷售的產品就是不重視，你的產品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費用投入回報率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對自己的產品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環(huán)節(jié)給自己更多關照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優(yōu)勢。你會發(fā)現一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關于酒的價格定位如下： 你拿到新產品后要用“市場倒推法”確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費 具體步驟示例如下： a、準備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費者依據口感、香型、濃度、包裝、產地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店里可以賣的最低、最高價格及消費者愿意支付的價格。通過統(tǒng)計，能找到產品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。 b、參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。 c、根據零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。 d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。 銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據、跟廠家商討供貨價 賣酒當然要去酒店，這是大多數酒水銷售人員的誤區(qū)，但實際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個渠道銷量進展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團購渠道。 3.同一種酒水當在酒店、批發(fā)、商超、團購幾個通路同時出現時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高（你必須留出足夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費），而一旦批發(fā)、商超通路價格賣低，使該產品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發(fā)初次試用消費群。產 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團購網絡的開發(fā)，以求銷量利潤最大化。但同時要注意保證酒店產品的價格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產品專供專銷： 經銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號的產品——即：酒店專供產品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產品進入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產品的包裝一定要與酒店專供產品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產品在酒店的價格秩b、利用防偽標記區(qū)分不同渠道產品： 如果從包裝型號上區(qū)分酒店專銷產品有困難。則可印制防偽標記，粘貼于酒店渠道專供產品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產品。開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據（防止批發(fā)、商超渠道產品流入酒店兌換開瓶費），同時商超、批發(fā)、團購通路一定要掌握好供價，使其賣價不至大大低于酒店渠道價。

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發(fā)的市場變化，從而實現品牌的長期發(fā)展。1. 控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2. 控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數量，這是終端控銷與商業(yè)控銷的最大區(qū)別，換言之，要對終端有所選擇。依據產品流經的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業(yè)銷售）基礎上發(fā)展起來的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產品均屬于牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來實現對品牌商銷產品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉化為人氣產品，實現吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉型為商控模式，商控是個什么鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協(xié)，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤換銷量。終控模式，就是終端通過“四控”來實現產品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業(yè)不放貨，我們XX批發(fā)市場不放貨。通過設立一定標準，選擇性開發(fā)客戶，保證終端客戶的區(qū)域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導致亂價的問題，才能實現有效的銷售隊伍與終端之間的一一對應關系。

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式。其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發(fā)的市場變化，從而實現品牌的長期發(fā)展。1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴展資料銷控:銷控是指房地產開發(fā)商保留的房源，都是留作項目結束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容等。形成背景最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。參考資料來源:搜狗百科:控銷

所謂“控銷”：是生產企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。望采納