2021春拍季，各大知名拍賣行茅臺(tái)酒專場收獲頗豐：
5月18日，嘉德拍賣“國釀醇香——貴州茅臺(tái)酒臻品專場”以100%成交率完美落槌；
5月22日，永樂拍賣喜提“白手套”，總成交額超3400萬元；
6月7日，北京保利拍賣以70%的成交率結(jié)拍，總成交額超千萬元
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各大拍賣行之所以能夠取得這樣的好成績，與持續(xù)深耕老酒市場，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沉淀了大量優(yōu)質(zhì)客戶有關(guān)；也與不斷追求突破，創(chuàng)新預(yù)展陳列布局、全球同步競拍等因素有關(guān)。
現(xiàn)在，我們就一起來看看，2021春拍季各拍賣行的制勝法寶以及拍賣場上勝出的“明星老酒”。
差異化策略讓各家都有“高光”
受嘉德“大捷”的鼓舞，永樂拍賣與北京保利拍賣的貴州茅臺(tái)酒專場氣氛都很熱烈，有不少同類型產(chǎn)品還借到了嘉德高價(jià)成交的“東風(fēng)”。永樂拍賣與北京保利拍賣雖然均由研究會(huì)聯(lián)合茅友公社提供鑒藏服務(wù)支持，但它們2021春拍季的老酒拍賣策略卻完全不同。
“保利在線”深挖老客戶價(jià)值
我們先來看邁入第16個(gè)發(fā)展年頭的老牌勁旅——北京保利拍賣，2021春拍季茅臺(tái)酒專場總成交額超千萬元。
2020年，“黑天鵝”來襲，全球藝術(shù)品與老酒交易都轉(zhuǎn)移到了不受時(shí)間、空間限制的互聯(lián)網(wǎng)上。
北京保利拍賣也借此機(jī)會(huì)，利用品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在“保利在線”平臺(tái)進(jìn)行線上、線下同步競拍，為全球藏家提供更便捷的線上觀展、拍品競價(jià)及完整的配套服務(wù)。
一年來，保利在線發(fā)展迅速，并在2021春拍季表現(xiàn)出色，多款產(chǎn)品出現(xiàn)了線上、線下爭搶的局面，最后線上成交數(shù)占總標(biāo)的數(shù)三成。
經(jīng)過了解，保利在線本次進(jìn)場的大部分藏家委托人，都是北京保利傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)多年來積累的全球客戶或老客戶轉(zhuǎn)介紹來的新客戶，在開拍前對(duì)產(chǎn)品有了充分的了解。
同時(shí)，基于保利品牌在垂直領(lǐng)域深耕數(shù)年的口碑，以及行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)別的專業(yè)水平，藏家都愿意在線上進(jìn)行大額交易，并成功拍走多款臻品標(biāo)的，如“原國宴專用酒”、“原“京西賓館””等。
2016年貴州茅臺(tái)酒（原“京西賓館”）
?。ㄔ洌?2瓶
北京保利拍賣成交價(jià)：264,500元
永樂以“投資型拍品”快速拓客
永樂拍賣是帶著后發(fā)優(yōu)勢(shì)入局的“新軍”，2021春拍季茅臺(tái)酒專場總成交額超3400萬元，其中有多款拍品成交額超百萬。
經(jīng)過疫情考驗(yàn)，我國白酒產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，消費(fèi)升級(jí)不斷加快，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為共識(shí)，全民消費(fèi)老酒、全民收藏老酒、全民投資老酒的氛圍日益濃厚，包括茅臺(tái)在內(nèi)的名酒企業(yè)也啟動(dòng)策略性布局，借助“老酒收藏?zé)帷碧岣咂放频膬r(jià)值感和美譽(yù)度。
市場各參與方形成合力，持續(xù)引領(lǐng)老酒產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展，也意味著對(duì)更多機(jī)構(gòu)、企業(yè)、私人、基金和資本購藏需求的逐漸滲透。
永樂拍賣2021春拍茅臺(tái)酒專場，吸引了不少實(shí)力雄厚的酒商或投資型藏家，在他們預(yù)展時(shí)就已經(jīng)鎖定幾款投資型拍品，并在開拍后快速成交，如大體量的“老精品”、2012年飛天等。
2013年貴州茅臺(tái)酒（精品）
（原箱）100箱
永樂拍賣成交價(jià)：7,153,000元
2021春拍季那些“明星老酒”
永樂拍賣、北京保利拍賣茅臺(tái)酒專場共有200多件標(biāo)的，精彩紛呈。其中，“原箱”、“鐵蓋”、“次新酒”等經(jīng)典酒品，有成交快、成交率高的特點(diǎn)；傳統(tǒng)文化紀(jì)念酒、原“特需”醬瓶、特殊規(guī)格等酒品，則有著比以往更高的關(guān)注度以及更高的成交價(jià)。
原箱茅臺(tái)酒
這幾年，隨著茅臺(tái)品牌影響力的擴(kuò)大、品牌價(jià)值的跨越式攀升，很多茅臺(tái)愛好者開始購藏原箱茅臺(tái)酒，少則幾箱，多的甚至幾十、上百箱。拍賣會(huì)上的原箱茅臺(tái)酒性價(jià)比更高，不少藏家會(huì)在此時(shí)出手。
(甲午馬年)茅臺(tái)紀(jì)念酒（原箱）6瓶
北京保利拍賣成交價(jià)：115,000元
鐵蓋茅臺(tái)酒
“鐵蓋”可以說是茅臺(tái)愛好者心中“永遠(yuǎn)的神”，紅紅的“鐵蓋”隱藏著深意：老一輩喝的是情懷，是對(duì)紅色記憶的緬懷；中青年人喝的是敬仰，是品質(zhì)生活的儀式感。誰能在拍賣會(huì)上一次集齊垂直年份的10瓶“鐵蓋”茅臺(tái)酒，實(shí)屬難得。
1991年貴州茅臺(tái)酒（鐵蓋） 12瓶
北京保利拍賣成交價(jià)：506,000元
垂直年份次新酒組合
2010年到2021年，是12年。友情、愛情，能夠維持12年，已經(jīng)是浪漫“一紀(jì)”，值得慶祝；這些年的茅臺(tái)酒收藏到一起，其實(shí)也是一個(gè)頗為浪漫、創(chuàng)新的組合，值得收藏。
2010-2021年貴州茅臺(tái)酒（組合） 12瓶
北京保利拍賣成交價(jià)：74,750元
傳統(tǒng)文化紀(jì)念酒
富有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的紀(jì)念酒在2021春拍季都以不錯(cuò)的價(jià)格成交，比如以中國傳統(tǒng)文化為設(shè)計(jì)靈感，的“茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒”、“中國酒韻”系列紀(jì)念酒等。
貴州茅臺(tái)酒（中國酒韻·十大愛情）
原“特需”醬瓶茅臺(tái)酒
曾用于原國宴、國禮等用途的原“特需”醬瓶茅臺(tái)酒，一直深受資深酒藏家的青睞。隨著中國共產(chǎn)黨成立100周年的到來，原“特需”醬瓶與致敬偉人的“名人紀(jì)念酒”一起成了有紅色情懷的藏家們的爭搶對(duì)象。
貴州茅臺(tái)酒（原“人民大會(huì)堂特供陳釀”）
特殊規(guī)格酒品
茅臺(tái)酒容量不是只有我們熟悉的500ml，而是有三十幾種規(guī)格。2021春拍季，1L、3L均很快就被藏家拍走。其實(shí)它們都是普茅酒質(zhì)，不過瓶子容量越大，酒越多，酒體的陳化老熟效果越好，因此深受饕客型藏家喜愛。
貴州茅臺(tái)酒（500ML、1L、3L）
茅臺(tái)酒專場的喜人戰(zhàn)績，再次證實(shí)了“老酒熱”的現(xiàn)狀?！袄暇茻帷钡谋澈螅鋵?shí)是消費(fèi)市場對(duì)高品質(zhì)白酒稀缺性價(jià)值的喜愛。老酒讓消費(fèi)者享有高品質(zhì)白酒飲用價(jià)值的同時(shí)，還賦予消費(fèi)者社交價(jià)值、文化價(jià)值、健康價(jià)值、投資價(jià)值等多元化的體驗(yàn)，反過來，消費(fèi)又將推動(dòng)“老酒熱”持續(xù)很長的時(shí)間。
在此背景下，可以預(yù)見2021秋拍季將更加熱鬧！
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