9月9日，以“邑脈相承，星耀王朝。錦繡中華，心中之邑”為主題的王朝酒業(yè)白蘭地產品戰(zhàn)略發(fā)布會在天津王朝酒堡拉開帷幕。此次發(fā)布會上，王朝酒業(yè)三款白蘭地新品正式面世，成為王朝白蘭地圖譜中的重要力作。
活動現場，中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦，中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三，華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明，深圳卓上設計創(chuàng)始人武寬夫，卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬，天津食品集團黨委副書記、總經理，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記董事長萬守朋，天津食品集團副總經理郟雷，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾，以及來自全國各地的經銷商、媒體朋友等近百人出席，見證了王朝白蘭地新品的首次公開亮相。
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王朝踩穩(wěn)了什么風口？
近年來，作為酒業(yè)賽道上的熱門選手，白蘭地聚焦了越來越多業(yè)內人士的目光。
根據酒類進出口商分會公布的數據顯示，2019年，白蘭地逆市飄紅持續(xù)領漲。進口量達到4679萬升，同比增長13.9%；進口額為10.9億美元，同比增長3.7%，占烈酒進口總額的68.3%。而據歐睿信息咨詢公司的報告顯示：就消費額而言，中國已經成為全球最大白蘭地消費市場。
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦
中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦在致辭中充分肯定了白蘭地市場的向好態(tài)勢，在他看來，隨著消費升級以及中產階層擴容，白蘭地市場隱隱有成為新風口的姿態(tài)。在此背景下，王朝酒業(yè)需要做好三點，一是穩(wěn)抓品質，堅持創(chuàng)新。二是講好中國白蘭地的故事，深度挖掘白蘭地文化內涵，構筑中國白蘭地的文化表達。三是做好市場的消費研究，精準定位目標消費人群，提高自身的市場競爭力。
華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明
華糖云商營銷傳播股份有限公司總經理杜建明從消費多元、品類擴容的市場機遇，精益求精的品質背書以及深厚的品牌底蘊三方面分析了王朝白蘭地的市場機會，并指出，王朝的匠心品質將成為王朝酒業(yè)發(fā)展的核心優(yōu)勢，而王朝酒業(yè)只要順勢而為，借勢而進，造勢而起，乘勢而上，大發(fā)展指日可待。
天津食品集團副總經理郟雷
天津食品集團副總經理郟雷在致辭中表達了對王朝酒業(yè)未來發(fā)展的愿景，“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品質做好，立足于王朝白蘭地的品類優(yōu)勢，結合王朝葡萄酒三甲的品牌優(yōu)勢，勇于承擔行業(yè)的擔當，擔起國產葡萄酒的振興重任！”
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白蘭地戰(zhàn)略新品耀世而出
中法合營王朝葡萄釀酒有限公司始建于1980年，是中國第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資外方是世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。其白蘭地工藝亦師承法國，將世界級的工藝與中國風格相融合，釀造出了具有自己特點的白蘭地。具備技術優(yōu)勢與品質優(yōu)勢的王朝白蘭地，此次重磅推出白蘭地新品，充分顯示出王朝加碼白蘭地市場的決心。
中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理助理、副總工程師王方
王朝8年V.S.O.P白蘭地、王朝10年V.S.O.P白蘭地以及王朝18年X.O白蘭地，卡位不同價位段，市場零售價呈階梯狀分布。據中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理助理、副總工程師王方介紹，三款產品均采用產自天津薊縣燕山南麓產區(qū)白玉霓釀造，并在法國力木森白蘭地橡木桶進行至少八年的陳釀，酒液芳香醉人、優(yōu)雅細膩、烈而不燥。其產品表現，也得到了在場嘉賓的一致認可。
深圳卓上設計創(chuàng)始人武寬夫
“王朝白蘭地新品，蘊含了兩大設計理念：一是中西合璧，天作之合。象征著天時地利、白天黑夜、剛柔并濟的平衡之道，也有“包容、團結合作”的深層含義；二是天人合一。如同人與人，人與自然萬物的關系，相輔相成、和諧共生，表達不斷追求完美的至高理想境界?！闭缟钲谧可显O計創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)武寬夫所言，王朝白蘭地新品的問世，進一步強化了其品牌理念，拉進了與消費者之間的聯系。
有業(yè)內人士認為，三款戰(zhàn)略新品的問世，不但豐富了王朝白蘭地的產品矩陣，形成了價格劃分明確、風格表達清晰的統(tǒng)一體系，而且在產品之外，進一步豐富了王朝白蘭地的文化內涵，拉升了王朝白蘭地的整體品牌高度，這三款新品也將承擔起王朝白蘭地市場突圍的重任，成為王朝白蘭地產品中新的消費出口。
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從“路線圖”到“施工圖”，王朝白蘭地新品如何落地？
發(fā)布會上，天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經理劉軍發(fā)布了王朝白蘭地2020戰(zhàn)略規(guī)劃，將“路線圖”變?yōu)榱饲袑嵖尚械摹笆┕D”。
天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經理劉軍
首先產品戰(zhàn)略：主線+創(chuàng)新的產品結構，做到一地一策、創(chuàng)新營銷。
主推主線系列，以XO和VSOP為主的高端產品；結合市場需求，針對性開發(fā)區(qū)域定制和消費者個性化產品；老一線市場做存量、做主線，新一線市場布局創(chuàng)新定制、做增量。
王朝白蘭地封桶儀式
再者市場戰(zhàn)略：系統(tǒng)布局，聚焦優(yōu)勢市場，建造樣板優(yōu)勢區(qū)域。
綜合白蘭地優(yōu)勢消費區(qū)域和王朝品牌優(yōu)勢市場，分階段、分策略的推廣各級市場；立足沿海廣東、福建、浙江、上海、天津等核心市場，聚焦目標區(qū)域市場，整合資源，系統(tǒng)深耕渠道；圍繞標準化、樣板化建設白蘭地的市場建設動作和渠道建設，樹立王朝白蘭地的樣板、標桿性終端和市場，構建局部品類優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。
第三推廣戰(zhàn)略：品鑒引領，構建品牌場景，宣銷一體創(chuàng)新推廣。
高端商務級別的場景打造，形成品鑒環(huán)境、品鑒道具、品鑒物料和品鑒流程的品牌標簽化，打造商務休閑式推廣場景；整合新媒體，以總部制造、區(qū)域推廣的“產推一體”，精準宣傳；結合渠道門店的形象打造，構建“網絡+形象店（形象專柜）”的新型“體驗式銷售”王朝終端氛圍店。
第四品牌戰(zhàn)略：清晰定位，全面布局，重塑白蘭地價值標桿。
借勢企業(yè)名酒基因，奠定王朝白蘭地的行業(yè)位置；主推原酒真實年份，呈現白蘭地產品的消費價值。
四大戰(zhàn)略為我們勾勒出一幅清晰的王朝白蘭地作戰(zhàn)路線圖，無論是從品牌定位，營銷推廣，抑或是渠道深耕，市場布局，王朝白蘭地都有著自己的計劃和目標，相信王朝若能一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，貫徹執(zhí)行，新一代白蘭地產品必能在中國白蘭地市場中占得一席之地。
王朝白蘭地整桶認購儀式
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白蘭地新品將為王朝打開更大的想象空間
2020年，是王朝酒業(yè)成立40周年的關鍵節(jié)點。40年間，王朝有過高光時刻，亦經歷過低谷，但難能可貴的是，王朝人始終初心未變。
中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家、天津市授銜專家、前王朝公司前副總經理、技術總監(jiān)王樹生
據中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家、天津市授銜專家、前王朝公司前副總經理、技術總監(jiān)王樹生介紹，1982年，王朝便開始進行白蘭地釀造，當時只有一個車間，即占地518平米的518車間；1984年，王朝將白蘭地車間進行擴建并在次年投入使用，開始白蘭地的規(guī)模化生產。“當時王朝白蘭地車間全部按照國際標準建造，并采用了國際一流的釀造設備?？梢哉f，在當時主流調配的白蘭地市場中，王朝起步便是高端”，王樹生說道，迄今，王朝仍一直以國際標準嚴格要求自己。
2020年，疫情之下，國產葡萄酒行業(yè)遭遇增長瓶頸，不少葡萄酒企業(yè)亦出現增速放緩。此背景下，王朝酒業(yè)聲量不減，在2018年機制改革以及2019年營銷改革的基礎上，2020年持續(xù)進行市場投入，充分體現了王朝酒業(yè)戰(zhàn)略的一以貫之性以及此輪改革的堅定性。
5月18日，王朝5+4+N產品戰(zhàn)略正式發(fā)布。中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經理李廣禾稱構建5+4+N的王朝產品結構，是契合當下市場機遇需求的產品，也是王朝未來40年產品戰(zhàn)略的奠基工程。
王朝將干紅、干白、白蘭地、起泡確定為其四大優(yōu)勢品類，2019年，王朝先后發(fā)布了王朝經典系列以及王朝干化系列，確定了葡萄酒領域一高一低兩大產品，而2020年，對白蘭地的加碼，也成為王朝產品布局的既定邏輯，亦是王朝5+4+N戰(zhàn)略落地的重要一環(huán)。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬
在卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬看來，擴大內需成為助推中國經濟增長的主要動力，消費升級依然將是未來五年中國消費市場主要引擎與動力源。國內白蘭地市場潛力巨大，趨勢長期看好。正宗、技藝、品質、老酒是王朝白蘭地的四大優(yōu)勢，品牌自信、品質自信、基礎自信、模式自信是王朝白蘭地的四大自信，這些也是王朝的核心競爭力。
“不忘初心，堅持品質第一的經營原則，做好國產葡萄酒，塑造國產葡萄酒的代表品牌，以白蘭地的行業(yè)引領優(yōu)勢為先頭兵，開啟王朝高速發(fā)展的道路?！编P雷副總經理在致辭中如是說到，而以王朝酒業(yè)四十年的歷史積淀以及強勢的品牌力做背書，王朝白蘭地市場潛力十足，相信將為王朝打開更大的想象空間。
文章來源：葡萄酒研究訂閱號1
