顯然，這是一場(chǎng)行業(yè)期待已久的半年?duì)I銷會(huì)。早在6月份，習(xí)酒就向行業(yè)官宣了2020年“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的好消息。在特殊的上半年，仍能保持出色發(fā)揮水平的習(xí)酒無(wú)疑又為自己開(kāi)出了一份振奮劑。8月3日，習(xí)酒召開(kāi)2020年半年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)，全面回顧、總結(jié)上半年?duì)I銷工作，并對(duì)下半年?duì)I銷工作做出了進(jìn)一步的安排部署。這預(yù)示著一個(gè)更加成熟穩(wěn)健的習(xí)酒將要向百億發(fā)起最后的進(jìn)攻，百億時(shí)刻就在習(xí)酒眼前。
那么，透過(guò)這場(chǎng)半年?duì)I銷會(huì)，習(xí)酒向行業(yè)釋放出了什么樣的信號(hào)？下半年，為拿下百億陣營(yíng)入場(chǎng)券，習(xí)酒還要鉚足干勁怎么拼？
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意料之中的漂亮數(shù)據(jù)，習(xí)酒兌現(xiàn)高品質(zhì)增長(zhǎng)
疫情之下更顯崢嶸，這句話用在習(xí)酒身上，并不為過(guò)。
不久前，“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”的半年答卷消息在行業(yè)不脛而走，有些人認(rèn)為習(xí)酒百億過(guò)半，成功砍下50億，很大程度上是習(xí)酒的品牌拉力在起作用。但如果要以橫向?qū)Ρ鹊慕嵌葋?lái)看的話，2020年的增長(zhǎng)幅度更是關(guān)鍵的考核看點(diǎn)。記者從這場(chǎng)會(huì)上得知，上半年習(xí)酒銷售同期增長(zhǎng)超過(guò)了30%，依舊延續(xù)了往年的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為整個(gè)行業(yè)屈指可數(shù)的“反例”樣本，習(xí)酒不但能承受住外在環(huán)境的施壓，且發(fā)展速度不減，兌現(xiàn)了在年初的目標(biāo)任務(wù)，這背后要得益于習(xí)酒快速的品牌應(yīng)對(duì)舉措及識(shí)時(shí)務(wù)、開(kāi)新局的膽量魄力。
正如習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)所言，半年以來(lái)，銷售公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體同志緊緊圍繞“百億習(xí)酒”目標(biāo)，以“做優(yōu)品牌、做大市場(chǎng)、做強(qiáng)管控、做久服務(wù)”為重點(diǎn)，保持發(fā)展定力，堅(jiān)定必勝信心，付出艱苦卓絕的努力，迎難而上，各項(xiàng)工作取得階段性成果。在疫情期間，組織策劃“隔空約酒”“億元習(xí)酒敬愛(ài)心”“習(xí)商二代”等一系列活動(dòng)，都取得了很好的社會(huì)反響，為我們?cè)谝咔榇罂枷?，穩(wěn)定市場(chǎng)營(yíng)銷大局提供了堅(jiān)實(shí)的保障，同時(shí)，“三品”工程推進(jìn)有力，基礎(chǔ)管理也更加規(guī)范。
此外，還值得關(guān)注的是，在百億沖關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，疫情之下的這種“拔尖式”增長(zhǎng)，大部分來(lái)源于省外市場(chǎng)的硬核助力。根據(jù)此次會(huì)議透露的信息，習(xí)酒在上半年省外市場(chǎng)占比擴(kuò)大到了70%以上，這自然為習(xí)酒百億甚至后百億提供了更大的作戰(zhàn)空間。其實(shí)，習(xí)酒早已在全國(guó)化賽道上健步如飛了。2019年習(xí)酒省外市場(chǎng)銷售就突破了50億，省外營(yíng)收占比達(dá)到了三分之二，省外運(yùn)作模式的精細(xì)化及集中性投入，很大程度上推動(dòng)了習(xí)酒全國(guó)化進(jìn)程的加速。而2020年上半年，習(xí)酒省外市場(chǎng)占比超過(guò)了70%，從產(chǎn)品動(dòng)銷看，以中高端品牌為代表的金鉆習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988已經(jīng)成為省外市場(chǎng)的主銷品牌。通過(guò)夯實(shí)大單品，習(xí)酒的全國(guó)化之路走得越來(lái)越平坦開(kāi)闊。
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鏖戰(zhàn)百億正酣，下半場(chǎng)怎么打？
不到最后一刻，不輕言勝利。對(duì)習(xí)酒而言，上半年披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，無(wú)不是為下半年百億沖刺跑做好充分準(zhǔn)備。如今，距離摘取百億果實(shí)僅差不到4個(gè)月時(shí)間，習(xí)酒又會(huì)怎樣謀篇布局，打好百億開(kāi)場(chǎng)前的最后一關(guān)？
會(huì)上，習(xí)酒提出堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，堅(jiān)持品牌瘦身、提質(zhì)、增效，持續(xù)深耕細(xì)作，以此為下半場(chǎng)贏戰(zhàn)百億保駕護(hù)航。
此外，針對(duì)下半年?duì)I銷工作開(kāi)展，鐘方達(dá)也提出了五點(diǎn)要求：
一是要堅(jiān)持“133＋”市場(chǎng)布局，深耕省內(nèi)市場(chǎng)，聚焦省外市場(chǎng)，加快推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程。深化品牌市場(chǎng)印象，進(jìn)一步擴(kuò)大提升品牌知名度和美譽(yù)度，為“百億習(xí)酒”及實(shí)現(xiàn)百億后再出發(fā)開(kāi)疆拓土。
二是要強(qiáng)化“三品”工程夯實(shí)市場(chǎng)根基。其中，做好品質(zhì)、提升產(chǎn)量是基礎(chǔ)；做強(qiáng)品牌、做好服務(wù)是支撐；優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整結(jié)構(gòu)是抓手。樹(shù)立起習(xí)酒的產(chǎn)品和品質(zhì)是最好“品質(zhì)自信”，通過(guò)一系列舉措提升產(chǎn)能、提升品質(zhì)，為習(xí)酒未來(lái)發(fā)展提供產(chǎn)質(zhì)量背書(shū)。
三是要堅(jiān)持開(kāi)流節(jié)源、加強(qiáng)管控，“開(kāi)流”做大消費(fèi)群體，“節(jié)源”控制發(fā)貨量，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用和市場(chǎng)的管控，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。
四是要提前謀劃、及早部署明年工作。
五是市場(chǎng)工作要腳下有泥、心中有底、手中有招。
“把市場(chǎng)建得再扎實(shí)一點(diǎn)，把基礎(chǔ)打得再牢一些，堅(jiān)決在疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下，圓滿實(shí)現(xiàn)習(xí)酒百億目標(biāo)”。抱著沒(méi)有最好，只有更好的心態(tài)，習(xí)酒對(duì)2020年百億勢(shì)在必得的決心和信心已經(jīng)愈發(fā)強(qiáng)烈，這一次，百億習(xí)酒終于要來(lái)了！
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