如此促銷方式，看似很“拙”，其實(shí)很巧，它告訴人們，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí)，要善于動(dòng)腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路。其實(shí)，日本豐田汽車在開拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也是運(yùn)用了這看似笨拙的營(yíng)銷方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個(gè)鏡頭，一位司機(jī)駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當(dāng)人們震驚之余，只見駕駛員安然無恙，豐田車也完好無損，當(dāng)這一錄像鏡頭通過電視臺(tái)播放到美國(guó)的千家萬戶時(shí)，產(chǎn)生了意想不到的好效果。因?yàn)樵诿绹?guó)，汽車多車禍也多，坐車的人大多缺乏安全感，豐田車既然有如此優(yōu)良的性能，用車的人誰不希望多一分安全感呢？于是，美國(guó)立即掀起了一股購(gòu)買豐田車的熱潮。 茅臺(tái)酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者這樣一個(gè)啟迪：眼下許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷，很重要的一個(gè)原因也許在于積極推銷的點(diǎn)子不多。茫茫商海，沉浮不定，機(jī)械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)努力適應(yīng)顧客各種心態(tài)，審時(shí)度勢(shì)，搞一些別出心裁的促銷新招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

因茅臺(tái)酒有在南洋勸業(yè)會(huì)獲獎(jiǎng)的歷史，很受中國(guó)代表團(tuán)推重。怕這樣有競(jìng)爭(zhēng)力的展品被埋沒在農(nóng)業(yè)館，于是有代表提出將茅臺(tái)酒移入食品加工館陳列，以方便突出其位置。搬動(dòng)時(shí)，一位代表不慎失手，一瓶茅臺(tái)酒從展架上掉下來摔碎了（此即后來傳為佳話的《怒擲酒瓶》故事來源）。陶罐一破，茅臺(tái)酒酒香四溢。中國(guó)赴賽監(jiān)督陳琪等人在南洋勸業(yè)會(huì)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)就品嘗過茅臺(tái)酒，在舊金山中華會(huì)館的宴請(qǐng)中，喝的也是茅臺(tái)酒，知道茅臺(tái)酒醬香馥郁，且有空杯留香的特點(diǎn)。見此不免靈機(jī)一動(dòng)，于是建議不必?fù)Q館陳列，只需取一瓶茅臺(tái)酒，分置于數(shù)個(gè)空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯。正好利用農(nóng)展館展品氣味不濃，閑人不多的特點(diǎn)，任茅臺(tái)酒揮灑香氣，隨專業(yè)人士品嘗。

很多人都聽過茅臺(tái)酒“怒擲酒瓶振國(guó)威”的故事，講的是在1915年“巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)”上，中國(guó)代表佯裝失手摔壞了一瓶茅臺(tái)酒，頓時(shí)酒香四溢，評(píng)委們一下子被吸引住了，于是向茅臺(tái)酒補(bǔ)發(fā)了金獎(jiǎng)。有媒體報(bào)道稱，摔瓶獲獎(jiǎng)?wù)f法存疑，百年金獎(jiǎng)可能造假。這一報(bào)道，再次把茅臺(tái)置于風(fēng)口浪尖?！芭瓟S酒瓶振國(guó)威”是個(gè)耳熟能詳?shù)墓适?，?duì)此一直有懷疑聲音，甚至還有酒企站出來公開質(zhì)疑，認(rèn)為“完全是虛假宣傳”，要求茅臺(tái)公開道歉。歷史的真相只有一個(gè)，不知道當(dāng)年的“巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)”有沒有詳細(xì)記載，如果有的話查詢一下也就知道了。只是站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度，真相真的重要嗎？在茅臺(tái)的發(fā)展史上，并不只這么一個(gè)故事，比如開國(guó)元?jiǎng)紫矚g茅臺(tái)，也一直是坊間高燒不退的話題。這些故事對(duì)于茅臺(tái)來說，可能有著“金杯銀杯”的味道。一直以來，茅臺(tái)也喜歡炒作一些故事，借勢(shì)宣傳自己。有故事肯定是好事，但要說茅臺(tái)的發(fā)展取得今天的市場(chǎng)位置，完全得益于這些故事，也真是“讓人醉了”。在任何一種經(jīng)典產(chǎn)品的形成過程中，都能聽到各種各樣的故事。雖然有不少人津津樂道，但在事實(shí)上這些故事未必起到絕對(duì)作用。這一點(diǎn)在“中華老字號(hào)”身上，有著清晰表現(xiàn)。在歷史的長(zhǎng)河中，我們形成了多少老字號(hào)？留下來的又有多少，至今依然風(fēng)光的又有多少？不必諱言，倒下的比留下的多，艱難的比風(fēng)光的多。這在一些歷史文化名城，有著更深刻的體會(huì)。而那些存留下來并且發(fā)展很好的老字號(hào)，又有多少真正是“承蒙祖蔭”過日子的？一個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品的形成，往往有著兩個(gè)因素，一個(gè)是品質(zhì)，一個(gè)是文化。文化只是經(jīng)典的一個(gè)部分，故事更只是文化的一個(gè)部分。歷史和故事，提供的只是一個(gè)臺(tái)階，能不能邁上新臺(tái)階，靠的卻是當(dāng)下的努力。在市場(chǎng)的長(zhǎng)河里，“有故事的酒”其實(shí)并不少，在一些經(jīng)典詩(shī)句中，也經(jīng)常能讀到一些酒的名字?？上гS多名字，并沒有浮出市場(chǎng)水面，有些甚至已經(jīng)“風(fēng)吹雨打去”。問題主要出在哪里？還是當(dāng)下的努力，沒有做到與時(shí)俱進(jìn)。發(fā)生在茅臺(tái)身上的一些故事，說重要其實(shí)也不重要。因?yàn)橛辛诉@些故事，茅臺(tái)為更多人熟悉，但如果只有故事沒有品質(zhì)，故事就會(huì)淹沒，在市場(chǎng)上激不起半點(diǎn)漣漪。這里其實(shí)就是“金杯”和“口碑”的關(guān)系。無論是摔瓶的故事，還是獲獎(jiǎng)的傳說，最多只能說明捧得了“金杯”。手捧“金杯”，閃閃發(fā)光芒，自然是好事，也不能說不重要，可如果沒有后續(xù)的努力，沒有內(nèi)容的支撐，也就不會(huì)有“口碑”，也很難獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。現(xiàn)實(shí)中有不少企業(yè)把很大的精力，用在參加各種評(píng)獎(jiǎng)上，由此導(dǎo)致評(píng)獎(jiǎng)濫觴，甚至一些機(jī)構(gòu)收錢評(píng)獎(jiǎng)，一些企業(yè)花錢買獎(jiǎng)。市場(chǎng)位置不是評(píng)獎(jiǎng)而來的，偉大企業(yè)不是金杯支撐的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，無論世界五百?gòu)?qiáng)還是其他著名企業(yè)，有哪一家是評(píng)獎(jiǎng)而來的？老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做品牌，由此形成的口碑比任何金杯都重要，也比任何故事都動(dòng)人?！懊┡_(tái)故事”恰恰說明“金杯不如口碑”。從文化角度去考證“茅臺(tái)故事”，可能還有一定意義，但對(duì)于市場(chǎng)主體來說，千萬不要糾纏于茅臺(tái)故事真假，真要是糾纏也就輸了。有這閑工夫，還不如去努力提高品質(zhì)，打造自己的品牌，夯實(shí)自己的口碑。

1911年前后，為了慶祝巴拿馬運(yùn)河建成通航，美國(guó)國(guó)會(huì)1911年2月15日通過決議，1915年在加利福尼亞的舊金山市舉辦巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)，向世界各國(guó)發(fā)出了參展邀請(qǐng)。美國(guó)邀請(qǐng)世界各國(guó)參展巴拿馬世博會(huì)，當(dāng)時(shí)中國(guó)社會(huì)正處于政治動(dòng)蕩期。參展世博會(huì)屬于政府行為，對(duì)于政局動(dòng)蕩的中國(guó)，美國(guó)沒有放棄，不過沒有單純采用政府外交的方式來邀請(qǐng)中國(guó)參展。畢竟，對(duì)于中國(guó)參展1915年巴拿馬世博會(huì)的主權(quán)代表，1911年的美國(guó)政府并不能確定。美國(guó)政府確定的是，他們需要中國(guó)這個(gè)東方大國(guó)來參展巴拿馬世博會(huì)。1913年6月28日，籌備巴拿馬賽會(huì)事務(wù)局正式成立，陳琪任赴美賽會(huì)監(jiān)督兼籌備巴拿馬賽會(huì)事務(wù)局局長(zhǎng)。美國(guó)方面對(duì)中國(guó)任命陳琪為中國(guó)參展代表，甚感滿意，認(rèn)為此人“思想開通，對(duì)博覽會(huì)事務(wù)頗為熟悉，具有豐富的舉辦博覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)”。參展巴拿馬世博會(huì)，與1910年舉辦的南洋勸業(yè)會(huì)有一定的歷史繼承性。展品征集、人員組織等均以南洋勸業(yè)會(huì)為基礎(chǔ)。如廣東等地征集展品時(shí)，便是首先依照南洋勸業(yè)會(huì)獲獎(jiǎng)名冊(cè)按圖索驥，凡在南洋勸業(yè)會(huì)上獲獎(jiǎng)的商家，一律被敦請(qǐng)?zhí)峁┱蛊穮⒓影湍民R世博會(huì)?？梢赃@樣說，中國(guó)參展巴拿馬世博會(huì)所取得的影響力與1910年成功舉辦南洋勸業(yè)會(huì)是分不開的。陳琪是中國(guó)近代不可多得的國(guó)際化博覽會(huì)人才，他將籌辦南洋勸業(yè)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)與成果進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)，比較好地向世界展示了中國(guó)。中國(guó)政府館正式開幕后，巴拿馬博覽會(huì)逐步進(jìn)入高潮。各國(guó)展品經(jīng)其本國(guó)代表詳細(xì)介紹、演示，觀眾反復(fù)比較、交流，突出者漸獲公論。當(dāng)時(shí)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主力的中國(guó)展品，一開始是沒有多少特別吸引力的，每日參觀者不是很多。茅臺(tái)酒更是裝在一種深褐色的陶罐中，不僅包裝本身就較為簡(jiǎn)陋土氣，而且又是陳列在農(nóng)業(yè)館，雜列在綿、麻、大豆、食油等產(chǎn)品中，根本一點(diǎn)也不起眼。因茅臺(tái)酒有在南洋勸業(yè)會(huì)獲獎(jiǎng)的歷史，很受中國(guó)代表團(tuán)推重。怕這樣有競(jìng)爭(zhēng)力的展品被埋沒在農(nóng)業(yè)館，于是有代表提出將茅臺(tái)酒移入食品加工館陳列，以方便突出其位置。搬動(dòng)時(shí)，一位代表不慎失手，一瓶茅臺(tái)酒從展架上掉下來摔碎了（此即后來傳為佳話的《怒擲酒瓶》故事來源）。陶罐一破，茅臺(tái)酒酒香四溢。中國(guó)赴賽監(jiān)督陳琪等人在南洋勸業(yè)會(huì)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)就品嘗過茅臺(tái)酒，在舊金山中華會(huì)館的宴請(qǐng)中，喝的也是茅臺(tái)酒，知道茅臺(tái)酒醬香馥郁，且有空杯留香的特點(diǎn)。見此不免靈機(jī)一動(dòng)，于是建議不必?fù)Q館陳列，只需取一瓶茅臺(tái)酒，分置于數(shù)個(gè)空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開酒瓶口，旁邊再放上幾只酒杯。正好利用農(nóng)展館展品氣味不濃，閑人不多的特點(diǎn)，任茅臺(tái)酒揮灑香氣，隨專業(yè)人士品嘗。茅臺(tái)酒酒香主要是由酒中的代謝產(chǎn)物產(chǎn)生。敞開的茅臺(tái)酒在酒及其香充分暴露，更為濃郁。此舉果然非常奏效，博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)里的參觀者們紛紛尋香而來。更有好奇者順手拿起酒杯，爭(zhēng)相倒酒品嘗，一致“咂”“咂”交口叫絕。農(nóng)展館里因之一時(shí)人頭躦涌，熱鬧非凡，很快產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。中國(guó)展品以農(nóng)產(chǎn)品為重頭，故大部分陳列于農(nóng)業(yè)館中。茅臺(tái)酒以酒香為媒，產(chǎn)生轟動(dòng)，吸引了大量看客，不僅自身為公眾所認(rèn)識(shí)，成了眾多展品中的明星，而且為中國(guó)整個(gè)農(nóng)業(yè)展品招徠了眾多的參觀者，大大增強(qiáng)了人們對(duì)中國(guó)展品的認(rèn)識(shí)和了解的機(jī)會(huì)。

茅臺(tái)酒曾在1915年榮獲巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，從此一舉成名而躋身世界名酒行列。巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)在1915年2月20日舊金山開幕。這是20世紀(jì)初世界范圍內(nèi)最大的一次國(guó)際博覽會(huì)，其中參展單位超過20萬家，國(guó)內(nèi)流傳最廣的“怒擲酒瓶振國(guó)威”而獲獎(jiǎng)的故事，當(dāng)時(shí)，身著長(zhǎng)袍、梳著長(zhǎng)辮被視為“東亞病夫”的中國(guó)人用土陶罐盛裝的茅臺(tái)酒無人問津，茅臺(tái)酒雖然優(yōu)質(zhì)，但由于首次參展而且裝潢簡(jiǎn)樸，所以在參展會(huì)上遭到了冷遇。那時(shí)的西方評(píng)酒專家對(duì)中國(guó)美酒不屑一顧。展會(huì)即將結(jié)束，中國(guó)代表眼看著茅臺(tái)酒在評(píng)獎(jiǎng)方面無望，心中很不服氣，一位中國(guó)代表（陳琪）心生一計(jì)，便故作失手摔壞了一瓶茅臺(tái)酒，酒瓶摔破在地，很快濃香四溢，招來不少看客。中國(guó)代表趁此機(jī)會(huì)讓人們品嘗美酒，沒過多久就成為了一大新聞而傳遍了整個(gè)會(huì)場(chǎng)。從此以后，所有人都爭(zhēng)相到茅臺(tái)酒陳列處搶購(gòu)，認(rèn)為中國(guó)酒和“白蘭地”、“香檳”相比更具特色。評(píng)委們一下子被吸引住，經(jīng)反復(fù)品嘗后一致認(rèn)定“茅臺(tái)酒”是世界最好的白酒，于是向茅臺(tái)酒補(bǔ)發(fā)了金獎(jiǎng)。在國(guó)運(yùn)不濟(jì)、飽受欺凌的舊中國(guó)，茅臺(tái)酒大長(zhǎng)了國(guó)人志氣，茅臺(tái)幾乎成為國(guó)人勉勵(lì)自己的武器，從此以后，茅臺(tái)酒也就深深烙印在國(guó)人心里了。拓展資料：茅臺(tái)獨(dú)產(chǎn)于貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國(guó)的國(guó)酒，至今已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，深受世人的青睞，其特殊的風(fēng)格來自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。1996年，茅臺(tái)酒工藝被確定為國(guó)家機(jī)密加以保護(hù)。2001年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝列入國(guó)家級(jí)首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國(guó)務(wù)院又批準(zhǔn)將“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，茅臺(tái)名列第64位。茅臺(tái)是中國(guó)最高檔酒白酒之一，同時(shí)也是中國(guó)三大名酒茅五劍之一。歷史淵源茅臺(tái)酒之所以被譽(yù)為“國(guó)酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國(guó)政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國(guó)酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧。史載：枸醬酒之始也。早在2000多年前，今茅臺(tái)鎮(zhèn)一帶盛產(chǎn)枸醬酒就受到了漢武帝“甘美之”的贊譽(yù)，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。茅臺(tái)酒歷史：據(jù)史書記載，公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，唐蒙飲到南越國(guó)（今茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產(chǎn)的構(gòu)醬酒后，將此酒帶回長(zhǎng)安，受到漢武帝的稱贊，并留了“唐蒙飲構(gòu)醬而使夜郎”的傳說。據(jù)清代《舊遵義府志》所載，道光年間，“茅臺(tái)燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石?！?843年，清代詩(shī)人鄭珍詠贊茅臺(tái)“酒冠黔人國(guó)”。1949年前，茅臺(tái)酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。一九五一年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營(yíng)釀酒作坊合并，實(shí)施三茅合一政策——國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠成立。據(jù)傳遠(yuǎn)古大禹時(shí)代，赤水河的土著居民——濮人，已善釀酒。漢代，今茅臺(tái)鎮(zhèn)一帶有了“枸醬酒”?！蹲窳x府志》載：枸醬，酒之始也。司馬遷在《史記》中記載，公元前135年，唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長(zhǎng)安獻(xiàn)與武帝飲而“甘美之”，成為茅臺(tái)酒走出深山的開始。唐宋以后，更逐漸成為歷代王朝貢酒，通過南絲綢之路，傳播到海外。到了清代，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)興旺，“茅臺(tái)春”、“茅臺(tái)燒春”、“同沙茅臺(tái)”等名酒聲名鵲起。“華茅”就是現(xiàn)在的茅臺(tái)酒的前身。1704年，“偈盛燒房”將其產(chǎn)酒正式定名為茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒以本地優(yōu)糯高梁為原料，用小麥制成高溫曲，而用曲量多于原料。用曲多，發(fā)酵期長(zhǎng)，多次發(fā)酵，多次取酒等獨(dú)特工藝，這是茅臺(tái)酒風(fēng)格獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)異的重要原因。釀制茅臺(tái)酒要經(jīng)過兩次下料、九次蒸煮、八次攤晾加曲（發(fā)酵七次）、七次取酒，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，再陳貯三年以上，勾兌調(diào)配，然后再貯存一年，使酒質(zhì)更加和諧醇香，綿軟柔和，方準(zhǔn)裝瓶出廠，全部生產(chǎn)過程近五年之久。陳毅有詩(shī)：“金陵重逢飲茅臺(tái)，萬里長(zhǎng)征洗腳來。深謝詩(shī)章傳韻事，雪壓江南飲一杯?！?